您好!今天是
 
公司简介
董事长致辞
组织机构
产业介绍
企业文化
  精品欣赏
  员工风采
公司荣誉
发展历程
  兰太主页 > 关于兰太 > 企业文化 > 精品欣赏

 

坚定信心 迎难而上 全力实现年度目标任务

2013-6-28



——记公司2012年度先进集体销售分公司
 
 
      销售分公司共有职工65人,其中党员22人,女职工16人,这是一支活跃在销售战线上,以特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献而著称的集体。自2008年成立以来,分公司始终把创建“先进集体”活动作为凝聚团队、团结员工的有效载体,紧密结合销售工作特点,坚定信心、迎难而上,充分发扬团队协作精神,内抓管理、外拓市场、稳定客户资源,提升服务质量,提高产品市场占有率,努力营造出团结互助、活泼进取、求真务实、勇于创新的工作氛围。
      2012年度,在分公司全体员工的共同努力下,共销售各类产品162.30万吨,完成年销售计划的96%,其中销售盐产品144.09万吨,金属钠3.8万吨,氯酸钠8.16万吨,液氯5.07万吨,甲醇钠1864.07吨,三氯异氰尿酸0.81万吨,氯化钙1878.5吨;累计回款111054.51万元,完成年计划回款额的97.76%;全年实现销售利润20180.83万元,完成扭亏增盈目标123.31%;累计节约汽车运输费用301.80万元;全年国铁车出局发运比例达到68.80%,超出扭亏增盈目标38.80个百分点;小包装食用盐销售量达到5.05万吨,完成扭亏增盈目标的75.37%;全年共清理终止业务交易客户的陈旧欠款522.90万元。
      年内,本着“巩固、调整、完善、提高”的原则,借助公司开展内部控制与风险管理和管理提升活动的契机,销售分公司重新梳理、细化工作程序和业务流程,修订和完善了《信用销售管理办法》、《呆坏账管理办法》等22个规章制度;按季度开展体系审核,加大检查力度,坚持不断地进行分公司内部横向考评;对重大事项,以分公司督办的方式落实到部门和责任人,限期完成,杜绝了推诿、扯皮现象,有效促进了分公司各项管理工作;建立了日臻完善的销售渠道,以灵活多样的促销手段,依据产品的不同,分直销、分销、合作等方式,构建了相对独立、又各具特色的销售渠道。
在全体人员的共同努力下,客户数量和市场份额稳步增长,截止2012年末,金属钠客户新增16家,产生业务关系的110家,其中长期固定客户73家,占金属钠客户总量的66%,在靛蓝粉行业占到60%的市场份额,医药中间体和其他行业占到38.70%;氯酸钠新增客户28家,发生业务关系的191家,其中长期稳定的客户有82家。另外,面对精制碘盐的市场需求,加快了多品盐的推进开发,分公司选派专人对多品盐市场进行调研,确定以 “天然湖盐”为卖点,推出系列多品盐,至年底,累计销售天然湖盐3200多吨,增利54万元。同时,为防范交易风险,保障公司资金安全,一方面重点在信用赊销规模和额度的释放上,严格把控;另一方面将应收账款分解落实到各销区业务员,与其销售提成挂钩,以保证货款及时回收;再者是随时掌握客户动态,避免因客户关、停、并、转等给公司造成损失。
     分公司从2010年开始推行销售业务人员家属“温情联系卡”活动到目前已经有3年的时间了,在这3年的时间里,分公司领导不断在变,支部委员也不断在变,但是为销售业务员家属解决问题、困难的目标和信心没有变。随着活动的深入,活动内容也在逐步细化,从以前的单纯慰问、走访到现在的解难题、办实事,不仅使业务员家属看到了分公司的诚意,更为业务员提供了坚强的思想保障、组织保障和强大的精神动力。
     分公司党支部在做好日常管理、销售工作的同时,加强理论学习,注重领导班子的团结,从大局入手,强化领导班子的监督机制。建立了公开栏和意见箱,以接受员工的监督。此外,为提升员工思想和个人素养,维护好员工切身利益,分公司每年召开一次员工代表会,让员工代表充分讨论分公司的销售管理和涉及员工切身利益的事项,并对员工反映的各类问题,归类确定责任人和期限为员工解决实际问题。
      2012年,是销售分公司全体员工团结一致、迎难而上的一年,也是全体员工顽强拼搏、不懈努力的一年。面对充满挑战的2013年,我们有决心、有信心、也有能力,在公司的正确领导下开创营销工作的新局面!
[ 返回 ]

 


原作者:
来 源:兰太实业


首 页 | 关于兰太 | 新闻中心 | 投资者关系 | 人力资源 | 联系我们
内蒙古兰太实业股份有限公司
地址:内蒙古阿拉善盟阿拉善经济开发区
邮编:750336
© 2011 内蒙古兰太实业股份有限公司版权所有 蒙ICP备05002290号
494949今晚开奖